Gerrit Duits

Aan: GroenLinks
Aan: alle gevestigde politieke partijen in Nederland

Heel politiek Nederland vraagt zich af hoe de PVV zo heeft kunnen winnen. Eigenlijk weet iedereen het wel, want de populisten zijn al bijna 10 jaar actief. Deze kiezers zaten erg bij CDA en VVD, maar zwerven van de leefbaren, via de LPF, Peter R. de Vries, langs Verdonk naar Wilders. De meeste politici vragen zich helemaal niet af hoe we aan de PVV gekomen zijn, maar hoe komen we er vanaf?

Vanuit een marketingblik is dit een doodnormale situatie. Er is een politiek marktsegment ‘teleurgesteld rechts’, wat een turbulent segment is zonder dominant merk. Wilders profileert zijn PVV als nieuw, outsider, en scherper dan de oude partijen. Als de PVV een commercieel bedrijf was, dan was het een prijsvechter.

Hoe ga je hier als politieke partij mee om?

Merkenstrategie is makkelijk
De meeste gevestigde bedrijven worden uiteindelijk geconfronteerd met een prijsvechter van buiten. De standaardoplossing hiervoor is éérst opkopen en inlijven en dan als apart merk laten bestaan. Hierdoor word je zelf jouw eigen concurrent, en dat is een comfortabele positie. Als opkopen niet lukt, dan begin je een zelf een eigen concurrent.

De nieuwe goedkope internetverzekeraar Ditzo, die alles beter wil doen dan oude verzekeraars, zoals Fortis: is eigendom van Fortis.

Internetspaarbank Moneyou, goedkoper dan een grote bank als ABN-AMRO, is eigendom van ABN-AMRO.

Liever een Oost-Europa-mobiel dan een dure Duitse Audi? Skoda en Audi zijn beiden eigendom van Volkswagen.

Telfort is goedkoper dan KPN, maar ook eigendom van KPN.

KPN doet het slim. Telfort maakt van hetzelfde netwerk gebruik, maar Telfort-bellers krijgt een lagere prioriteit op het netwerk. Hierdoor lijkt het alsof KPN een beter netwerk heeft, maar Telfort-klanten worden als tweederangs klanten behandeld. (En terecht, anders moet je maar meer betalen). Vaak gaat het alleen om het wegsnijden van extra service of het verhullen van kosten. Het is voornamelijk een andere verpakking om een nauwelijks aangepast product heen.

Ze verkopen het idee dat je minder betaald.

Marktanalyse ‘teleurgesteld rechts’
De uitdaging voor GroenLinks is om de GroenLinks inhoud zo te verpakken, zodat het in de ‘teleurgesteld rechts’ markt goed werkt. ‘Teleurgesteld rechts’ voelt zich machteloos tegenover Den Haag, Brussel en de grote bedrijven. Ze zien zich als normale mensen, ‘de mensen’. Ze zijn bang voor de crisis en de teloorgang van Nederland in de grote wereld of de ondergang van de macht van de Christelijke wereld. Daarom zijn 3e generatie Marokkanen wel een onderdeel van deze zorg, maar tweede generatie Surinamers niet. Overigens is er ook een markt van 500.000 kiezers van niet stemmende allochtonen. Dit zijn 9 tweede kamer zetels.

Ze zijn opzoek naar iemand die ze begrijpt en hun zorgen kan bevestigen. Een deel van deze zorgen zijn latent. Je wist niet dat het een zorg was, totdat iemand je er op wees. Een oplossing voor deze zorgen is niet perse nodig, maar het vinden van de juiste toon wel. Deze toon is per definitie onverenigbaar met de toon van een gevestigde middenpartij of een progressieve linkse partij.

Vertaling naar de markt
GroenLinks kan haar standpunten vertalen naar een prijsvechter mentaliteit.

• Benzineslurpende auto’s: de grote auto-industrie en olie-industrie wil alleen maar geld verdienen over de rug van ‘de mensen’.
• Europees asielbeleid: als de Duitsers en Spanjaarden strenger zijn dan wij, komen ze allemaal hier naar toe en zitten wij met het probleem.

Dit klinkt allemaal prima, zolang het maar verteld wordt door een 40 jarige man uit Almere Haven, die hiervoor als beveiliger in het locale winkelcentrum werkte. Rondje adverteren in bladen als de Autowereld en de regionale dagbladen, en je grote sterke leider kan zo aanschuiven bij RTL-boulevard. Vanaf dat moment loopt het wel los. In de kamer zit je wel met een nieuwe partij, maar zolang bij de stemming maar goed gestemd wordt, is er niets aan de hand.

Alles kan vertaald worden: de verpakking moet kloppen met de toon van de boodschap.